Сегодня я изменю твоё представление о том, как составлять эффективные поисковые объявления в Google AdWords.

Что если я скажу тебе, что твои объявления в AdWords могут динамически меняться в зависимости от того, что ищет пользователь. Ты наверное подумал о динамической вставке ключевых слов в заголовок и усмехнулся? Нене, я не об этом. Я говорю о возможности динамически менять в объявлениях цену, товар, акции, геотаргетинг и многие другие параметры и атрибуты. Интересно? Читай далее.

Только представь: у тебя каждые две недели обновляется прайс на сайте и запущена поисковая кампания в AdWords. Уверен, ты уже в курсе, что обозначение стоимости в объявлении значительно повышает CTR (кликабельность) и положительно сказывается на CPA (стоимость целевого действия). Ничего удивительного, потенциальный покупатель уже на этапе просмотра объявления видит точную актуальную стоимость товара или услуги и принимает первое принципиальное решение устраивает эта цена его или нет.

Так что же тебе делать, каждые две недели массово редактировать объявления и терять набранную статистику? (я уверен, если ты читаешь мой блог, то знаешь, что при любом изменении объявления в Google AdWords набранная статистика сгорает). Или постоянно создавать копии кампаний или объявлений с новыми ценами в объявлениях? Нет же. Скорее всего ты просто забьёшь на это и уберешь цену из объявлений, чтобы лишний раз не париться.

А теперь представь другое: ты создаешь объявления всего 1 раз, а потом AdWords автоматически меняет цены на товары в твоих объявлениях. И при этом вся накопленная статистика остаётся на месте. Чудо чудное, не так ли? Читай дальше и учись.

Называется этот функционал Модификатор объявлений AdWords.

Настраивается он довольно просто. А выглядит и вовсе как обыкновенная динамическая вставка ключевого слова. Просто вместо ключевика в объявление будет динамически подтягиваться нужный параметр из фида. (фид — это Excel таблица с данными, не пугайся непонятного слова, дальше разберешься).

Модификатор можно старгетировать на целую рекламную кампанию, группу объявлений или даже на конкретные ключевые слова.

Но давай создадим хотя бы одно объявление с модификатором, чтобы тебе наконец стало понятно о чём идёт речь.

В примере разберём небольшой интернет-магазин бытовой техники. В нашем интернет-магазине мы разбили рекламные кампании по категориям товаров и сделали кампанию «Микроволновые печи». Разных производителей мы раскидали в разные группы объявлений. Напомню, это просто показательный пример использования модификаторов — все бренды, цены и атрибуты вымышлены, все совпадения случайны 🙂

Модификаторы объявлений в AdWords на товары

Шаг 1. Создание фида.

Помнишь, я писал, что фид — ничто иное, как обычная Excel таблица с данными. Я тебя не обманул. Фид — это первое, что нужно сделать перед настройкой модификаторов.

Итак, создаем фид с данными. По идее, если у тебя есть интернет-магазин, то фид с данными о товарах у тебя наверняка есть и скорее всего он размещён где-то на сайте. Но если его нет или ты вообще не интернет-магазин, то можно и ручками создать. Смотри на мой пример:

2017-05-12_10-13-55

Как видишь, не обманул, всё довольно просто. Первые три столбца нужны для таргетинга. В данном случае я хочу, чтобы данные модификаторы применялись в кампании с названием «Микроволновые печи», в группе объявлений «LG» для конкретных ключевых фраз.

Далее три столбца с данными, которые будут динамически подтягиваться в мои рекламные объявления в зависимости от поисковых запросов пользователей. Здесь я указал модель, стоимость и мощность. Это текстовые данные, теоретически они могут быть вообще любые.

Таблица готова и на этом первый шаг завершён.

Шаг 2. Создание кампании и группы объявлений.

Ты не сможешь корректно загрузить данный фид, если у тебя уже не будет создано то, что указано в таргетингах. В моём случае это кампания и группа объявлений. Рассказывать об этом подробно я не буду. Просто прими как факт — кампания и группа созданы и названия указаны верно. Ну и тебе тоже нужно создать новую кампанию, если её ещё нет.

Шаг 3. Загрузка фида в аккаунт AdWords.

Здесь тоже всё просто. Заходи в «Общую библиотеку»«Коммерческие данные». Нажимай кнопку «Просмотреть».

модификаторы объявлений adwords2

Попал на страницу загрузки фидов. Нажимай кнопку «+Данные» — «Данные модификаторов объявлений»

как добавить модификаторы объявлений adwords

Дай простое и понятное название фиду. В моём случае я назвал фид «Micro-LG». Название может быть вообще любым, главное, чтобы тебе самому было удобно и понятно. Выбирай созданную таблицу и подгружай её в качестве фида. Нажимай кнопку «Загрузить и просмотреть».

2017-05-12_10-15-41

Если ты нигде не допустил ошибок, то увидишь что-то подобное, количество добавленных элементов зелёного цвета.

2017-05-12_10-16-02

Нажимай кнопку «Применить изменения», а потом «Ок».

На этом по загрузке фида всё.

Шаг 4. Собственно создание объявления с модификаторами.

Теперь самое интересное. Заходи в нужную кампанию и группу объявлений. Создавай новое объявление.

Важно! Объявления с модификаторами не будет работать, если в группе нет хотя бы одного обычного объявления без модификаторов. Поэтому самое первое объявление можешь сделать обычным и общим для этой группы.

Для того, чтобы добавить модификатор в объявление, нужно открыть фигурную скобку и поставить знак равно {=

После этого ты увидишь выпадающий список разных вариантов динамической вставки.

2017-05-12_10-18-39

Я нашёл в списке название моего фида «Micro-LG». Кликаю по нему. После этого вижу выпадающий список динамических данных из моей таблицы, которые могут быть подставлены в объявление.

2017-05-12_10-19-02

Выбираю параметр «Модель». Далее по этому же принципу добавляю «Цену» в заголовок 2, а в описание модификатор с мощностью. Получаю вот такое объявление.

2017-05-12_10-21-10

 

В окне предпросмотра можно увидеть как примерно будет выглядеть объявление на поиске, если пользователь введёт поисковый запрос с микроволновой печью конкретной модели.

2017-05-12_10-21-18

2017-05-12_10-21-28

2017-05-12_10-21-36

Теперь мои объявления будут автоматически модифицироваться исходя из того, какую конкретно печь ищет пользователь. Тот, кто введёт поисковый запрос купить печь lg ms 20r42d увидит оптимизированные под него объявление про LG ms 20r42d с актуальной ценой и мощностью.

Проверить это можно в инструменте диагностики:

2017-05-12_12-34-27

2017-05-12_12-34-56

 

Важно! Должен здесь сделать ремарку, что при создании объявления важно учитывать ограничение по количеству символов в заголовках и описании. Если при подстановке модификаторов символов не хватит, то объявление будет отклонено.

Смотри, теперь самое интересное.

Если у меня изменились цены на микроволновки в интернет-магазине, мне не нужно лезть в объявления, менять там цены или что-то ещё. Я просто изменяю цены в своей таблице. Причём могу изменить цены в таблице Excel и загрузить изменения в «Общую библиотеку», а могу зайти в уже созданный фид и вручную изменить цены прямо в AdWords. Что самое крутое — вся накопленная статистика по объявлению никуда не исчезнет, ведь мы его не редактируем!

Чтобы зайти в загруженный фид, просто нажми на его названии на странице «Общая библиотека» — «Коммерческие данные».

Вот так выглядит моя таблица в интерфейсе AdWords. Здесь можно менять значения вручную:

2017-05-12_11-54-25

Видишь на рисунке сверху вкладку «Запланированные загрузки»? Это самое интересное. Ты можешь настроить автоматическую загрузку изменений в фид. Причём подгружать изменения можно довольно гибко.

Во-первых, загрузку можно настроить по частоте: ежедневно, еженедельно или раз в месяц.

Во-вторых, подгружать данные можно из разных источников — видишь их на картинке снизу. А это значит, что данные можно автоматически загружать со своего сайта.

2017-05-11_16-41-05

Модификаторы объявлений в AdWords на геотаргетинг

Я уже рассказал тебе слишком много. Но и это ещё не всё. Помнишь, я говорил, что настройки модификатор очень гибкие. Помимо прочего, ты можешь показывать в объявлениях разные цены на товары в разных регионах, если это для тебя актуально.

О чём вообще речь. Делаешь одну рекламную кампанию на несколько регионов или вообще на всю Россию. Создаёшь фид с указанием регионов, для которых нужно подменять цены на товар.

Очень простой пример.

Я продаю велосипеды в Москве, Питере и Томске и не хочу создавать под эти регионы разные рекламные кампании.

В Москве мои велосипеды стоят от 35 000 рублей, в Санкт-Петербурге — от 30000 рублей, в Томске — от 17000 рублей. Также я планирую проводить акцию с разными скидками в разных городах.

Создаю фид (таблицу, давай говорить таблицу) с данными. Здесь таргет всего один — местоположение (Target Location). Чтобы указать местоположение корректно, подсмотри его в настройках местоположений в самом Google AdWords. Три других столбца с моими данными:

  • Адрес — это текстовое поле, которое будет подставлено в объявление
  • Цена и Акция — цена и акция

модификаторы гео adwords

Загружаю таблицу в «Общую библиотеку» — «Коммерческие данные».

Создаю объявление.

В заголовок 1 вставляю модификатор по геотаргетингу. Всё как в предыдущем примере. Открываем в нужном месте фигурную скобку, ставим знак равно, выбираем нужный фид с данными.

2017-05-11_17-02-30

Напомню, в настройках геотаргетинга кампании у меня 3 города: Москва, Питер и Томск.

Теперь Google AdWords на основе ip адреса пользователя покажет ему нужное рекламное объявление.

Например, житель Томска увидит объявление с вот таким заголовком:

Велосипеды STERN от 17000 руб. — Скидка в Томске до 25%

Пользователь в Москве увидит объявление, оптимизированное для Москвы, а бородаты хипстер-спортсмен из Питера узнает актуальную цену и акцию для своего вечно дождливого города…и зачем ему там велосипед?))

2017-05-11_21-39-20

2017-05-11_21-39-31

2017-05-11_21-39-40

 

Это всё по геотаргетингу. Видишь, ничего сложного. Причём теперь я в любой момент могу изменить цены или акции в фиде без редактирования объявлений.

Но и это ещё не всё.

Данные модификаторов могут включать все что угодно

В общем-то ты можешь много чего придумать с этими модификаторами. Как-нибудь в будущем напишу ещё одну статью о других возможностях. Разберись для начала с этими.

Напоследок несколько простых правил, о которых нельзя забывать:

  1. Всегда обращай внимание на количество символов в объявлении. При добавлении модификатора ты не увидишь сколько там доступно символов и соответственно твои данные из фида могут просто не поместиться в объявление.
  2. Не забывай о требованиях модерации и не добавляй в фид то, что будет отклонено.
  3. Всегда создавай хотя бы одно релевантное общее объявление на группу без модификаторов.
  4. Экспериментируй, но не забывай следить за статистикой и эффективностью.

Информацию о таргетингах и атрибутах для модификаторов объявлений можно найти в справке Google AdWords.

Если статья понравилась — поделись ей в соцсетях или напиши комментарий.

Успехов в настройке!

7 комментария к “Модификаторы объявлений в Google AdWords

  1. Гуля

    Спасибо за интересную статью. А модификаторы работают только на поиске? что будет, если объявления с модификаторами потом скопировать в кампанию КМС?

    1. Гуля, спасибо за комментарий. Модификаторы работают только в текстовых объявлениях в поисковой сети.

  2. Юлия

    Хорошая статья. только по своему опыту могу внести одну поправку – относительно изменений цен в фидах. если менять цены прямо в интерфейсе, то действительно все будет оставаться на своих местах. а вот если обновлять файл ексель – то надо создавать под него новые объявления, так как старые перестанут показываться без какой либо причины. у меня недавно была такая ситуация и я долго искала ответ. от сотрудников поддержки получила информацию, что объявление привязывается сразу к конкретному фиду, и даже если залить новый файл с тем же названием – объявление не будет его подтягивать. И действительно, когда я изменила все объявления (ничего не меняя, просто остановив действующие и копировав их в новые) все заработало. Но в таком случае, конечно же теряется стр объявлений. поэтому если много ключевых слов – все равно работы по изменению цен много – либо менять вручную цену в каждом фиде, либо создавать новые объявления.

  3. Алексей

    Очень полезная и наглядная статья с примерами. Автору 6/5!!))

  4. Наталья

    Огромное Вам спасибо за так хорошо разжёванный материал – в хорошем смысле этого слова. Столько всего перечитала и пересмотрела, и лишь Ваша статья помогла мне с Гео на все 100%! Еще раз спасибо.

  5. Павел

    Здорово. Получается отличная замена генераторам типа K50, если товаров относительно не много, или использовать его по каким-то причинам возможности нет.
    Страницы с отсутствующими товарами можно запретить к показу через “Автоматические цели” по контенту или части ссылки. Вуаля. Спасибо, бро.

  6. Nadya

    Спасибо за статью. А на какую страницу будет вести каждое такое объявление?

Leave a Comment