Когда вы создаете новую рекламную кампанию в Яндексе перед вами встает вопрос о выборе стратегии показов. Что это такое?
Начнем с того, что в самом Яндексе есть 2 области размещения рекламных объявлений — это Спецразмещение и Гарантия. Блок спецразмещения находится над поисковой выдачей, а блок гарантии под ней.
В спецразмещении показываются 3 рекламных объявления. Самое верхнее объявление, оно же самое лакомное называется просто «Первое место спецразмещения». На это объявление приходится примерно 75% всех рекламных кликов в Яндекс Директ.
Второе и третье места в верхнем блоке называются соответственно «второе и третье спецразмещение».
В нижнем рекламном блоке располагается 3 рекламных объявления. Верхняя позиция, которая идет сразу за 10 сайтом в поисковой выдаче, называется «1-ое место гарантии» или просто «1-ое место».
В этом кроется Великий Корень Зла всех горе-рекламодателей, которые настраивают свои кампании самостоятельно. Дело в том, что на долю этих рекламных объявлений приходится не более чем 25% рекламных кликов. Однако в нашей стране сложилась такая парадоксальная ситуация, что цена клика на 1-ом месте в гарантии стоит иногда в 10-20 раз дороже, чем в спецразмещении. И все из-за того, что люди по неопытности видят название «1-ое место» и готовы платить огромные деньги лишь быть на 1-ом месте. Однако они и не подозревают, что на самом деле это низ страницы выдачи Яндекса.
В нижнем блоке есть еще 3 рекламных объявления, которые называются «Гарантия». Это так называемые гарантированные показы. Они нас пока не интересуют, потому что делать там на начальном этапе нечего.
Теперь вы знаете что такое рекламные блоки Яндекса и где показываются объявления. Самое время перейти к выбору стратегии для размещения новой рекламной кампании.
Яндекс Директ предлагает нам на выбор 7 типов стратегий:
1. Наивысшая доступная позиция
2. Недельный бюджет
3. Показ в блоке по минимальной цене
4. Показ под результатами поиска
5. Средняя цена клика
6. Недельный пакет кликов
7. Независимое управление для разных типов площадок.
На старте рекламной кампании нас интересуют первая и третья стратегии.
Первая стратегия «Наивысшая доступная позиция» предполагает, что для каждого объявления в рекламной кампании максимальная цена клика будет назначаться вручную. И яндекс разместит ваше объявление на самой лучшей позиции за эти деньги. Эта стратегия особенно хороша на старте рекламной кампании, когда у вас достаточно большой рекламный бюджет, чтобы набрать необходимую статистику по кликам и повысить CTR кампании. Стратегия позволяет постоянно находиться на 1-ом месте спецразмещения, что гарантирует максимальных охват целевой аудитории и, как следствие, большое количество кликов.
Третья стратегия «Показ в блоке по минимальной цене» предлагает нам размещение нашей рекламы в спецразмещении либо в спецразмещении и гарантии по самой низкой возможной цене. Нас интересует вариант «В спецразмещении». При этой стратегии объявления будут показываться только в блоке спецразмещения на втором или третьем или, при отсутствии конкуренции по ключевым фразам, на первом месте. Эта стратегия хороша на старте рекламной кампании, когда вы все-таки бережливо относитесь к бюджету. Охват целевой аудитории будет 100%, однако некоторые покупатели все же не дойдут до вашего сайта, если остановятся на первом рекламном объявлении.
В любом случае обе эти стратегии позволяют набрать хорошую статистику кликов (около 1000) за короткий период времени. Нормальный, средний CTR для объявлений в спецразмещении колеблется от 10% до 15%. То есть каждый 10-ый человек, нажмет на ваше объявление, если оно будет составлено правильно. Но об этом в следующей статье.
(UPD) После введения нового аукциона в Яндекс Директ VCG в сентябре 2015 года лучшей стратегией считается «наивысшая доступная позиция» по максимальной цене клика, которую вы можете себе позволить.
Выбирайте заметные рекламные места!
С уважением, Кравченко Никита
